红龙扑克app下载

发布时间:2015-07-07 丨 阅读次数:1808

慧亚报导:解密东威利成功之道

在传统木制品行业中,能够树立起自己良好的品牌形象的企业少之又少,而拥有百年品牌的企业更是凤毛麟角。

风云对话:解密东威利成功之道

东威利作为行业内少有的拥有百年品牌的企业,其成功的经营理念不得不令人好奇。此次,慧亚资讯对东威利关文宝董事长、总经理叶广柱、设计总监龚文佳进行专访,详细为您解密东威利的成功之道。

公司简介

东威利是一个有着百年历史的实木家装品牌,它起源于加拿大小镇的一家小锯木工厂,1953年成立香港公司引进了西方木制品工艺进入中国市场,1993年在东莞成立了大型生产基地,为纪念创办人Wiley Dom先生而取名东威利。通过对各国不同时代的室内装饰风格的不断钻研与探索,他执着追求诠释原木的天然美,纯熟工艺造就产品的艺术美,形成了其独一无二的木匠专长,更成为了木门中的经典,至今已经成为顶级定制实木整体家装服务商。东威利以木门、楼梯、家具等经典的实木产品配合高端的设计,服务于全球富户,奉献城堡生活享受,给您一个城堡的家。

发展历程

1905年·东威利起源于加拿大小镇Bobcaygeon的一家小锯木工厂

1953年·在「东方之珠」香港成立宏利公司引进了西方木制品工艺进入中国市场,主要生产各种花式的实木线条出口

1993年·在「世界工厂」东莞成立大型生产基地,开展了国内市场

2001年·开设国内首家木门专卖店「东威利木门世界」

2002年·成立加拿大设计中心及法国分公司

2004年·中国木门协会成立,东威利荣获「木门领军企业」

2007年·东威利狮头大门惊艳广州建材展,掀起业内仿潮

2009年·东威利劳斯莱斯开进了北京木门展馆

2010年·东威利推出「城堡生活」定制实木整装家居概念

2012年·东威利荣获「整体家居领先品牌」和「整木家装十大品牌」

2013年·东威利木蜡油和水性漆实木整装于广州建材展率先惊现

2013年·东威利服务于全球富户60周年,定制整装案例不胜枚举,国内外有近200家高端体验馆

今  天·东威利故事仍在继续……

(产品介绍)东威利62年,产品1.0到4.0升级的演变

“时势造英雄”,这想必是不少成功人士所广泛认同的一个论断。而对于这几年来一直迅猛发展的东威利来说,时代的演变造就出了独特的产品,这是产品理应遵循的生存法则。尤其是随着人们的生活水平不断提高,无论是对产品的外形还是质量均有所提高了要求。东威利结合时下的流行趋势,不断对自身产品进行研发、调整,使产品不但要在设计美感上让消费者感到足够惊艳,还需要充分满足时代和用户的环保诉求。时至今日,东威利已对自身产品进行四次更新换代,每一次用心倾注为用户打造新品。

产品1.0时代

东威利始建于1953年,最初以生产各种花式的实木线条,以出口为主。1993年投资东莞成立大型生产基地,开展了国内市场。那时候房子装修均为现场打门和家具,无太多设计规划,质量较低,实木花线条是很好及很流行的装饰。

 

产品2.0时代

抓住商机,东威利于2001年开设木门专卖店。随着社会分工的清晰和业主对木门款式质量要求的提升,木门从现场师傅打门升级为工厂化生产,各款各色的实木门顿时出现,并且质量稳定和色泽光滑漂亮,东威利木门中的劳斯莱斯从而诞生。

产品3.0时代

2010年「城堡生活」定制实木整装家居概念。随着国内高档装修场所越来越多,风格也越来越接近国际时尚潮流,消费层次及消费习惯也越来越与国际接轨,人们对家居的品位和个性化的需求越来越强烈,全新一代的定制整体家装随即诞生。整体家装不是产品的拼凑,而是家居的和谐,整体家装产品不单风格统一,而且装修质量高。

产品4.0 时代

2015年「原创·恒久」东威利设计周启动。随着生活品质的提升,除了家装样式外人们更为注重家居的人性化和智能化,设计源于生活融于生活,一个和谐的家居需要设计来创造,东威利将用设计来定制一个人性化和智能化的家。

(人物对话) 风云对话:解密东威利成功之道

对话|关文宝

人物介绍:东威利董事长,东威利第二代掌托人。

《木门世界》:关总,东威利有六十多年的发展历史,请问您最开始是基于什么契机进入这个行业?

关总:宏利木制品是我家族企业,当我从加拿大回来后也对木制品产生了兴趣,就这样一直做到了现在,这已经成为了我的一份事业。

《木门世界》:在中国木制品行业中,东威利所提供的产品和服务都受到了消费者的信赖和欢迎,请问您觉得东威利最大的优势在哪?

关总:东威利在中国有着20多年的沉淀,这就是最大的优势,但更重要的还是我们对实木产品的专注、对原创设计的执着。

《木门世界》:所有企业发展背后一定有难忘的故事,请问您管理东威利至今,令您印象最深刻的是什么?

关总:企业一路走来的确是有着太多太多的难忘回忆,有艰辛的、有欢乐的、也有痛心的,其中令我最难忘的还是2013年东威利六十周年庆,大家在欢乐声中共聚畅饮,那时候大家的欢声笑语依然深刻的印在我的脑海里。

《木门世界》:许多营销案例在告诉我们,百年品牌的打造需要企业有永续经营的战略思维,对于东威利的永续发展,您怎么看?

关总:只要我们用品质和兴趣来经营企业,企业才会永续发展。做好品质和服务是我们今年的重点工作。

对话|叶广柱

人物介绍:东威利总经理,在东威利企业从事12年,是木门行业里面80后一代的年轻管理者。

《木门世界》:叶总,您好,请问是什么原因让您从事一个企业这么多年?您又是怎样从储备员工晋升到总经理这一职位?

叶总:东威利公司有着六十多年的历史沉淀,而关董有着国际化视野和前瞻性思维,从我入职以来,无论是产品知识还是管理理念方面我都学不尽。而且公司给我安排了不同部门的晋升机会,因而我能接触行政人事、财务、进出口、市场营销和生产等方面,再加上各同事的协助,才能一路晋升,能担任东威利总经理我深感荣幸。

《木门世界》:从行政到营销到现在的接管生产,您觉得哪方面最难?

叶总:我是法学系毕业的,对于我来说营销和生产都难,营销需要的是智商,生产需要的是经验,做好管理更需要的是情商。在我担任企业不同职位时分别有几本书对我的启蒙非常的大,其中《输赢》让我从行政工作中爱上销售,《卖什么也别卖东西》让我懂得了销售,《经销商管理动作分解培训》让我了解了企业和经销商的立场,《向诸葛亮借智慧》让我学习到了不少管理智慧,《懂报表比会营销更重要》让我收益了管理技能,我最喜欢的一本是关董送我的《让创意更有粘性》,它让本来呆板的我变得幽默,幽默在管理中起得相得益彰的作用,只有这样我们才不会因为过重的工作而有压力,只有这样我们才能更好得化解不良工作心态,上下齐心方得众志成城,再难的问题也不是什么问题了。

《木门世界》:东威利是专注生产全实木产品的,您认为贵企业将如何才能持续更好地发展?

叶总:全实木产品是对树木生命的延续,有着天然的质感,同时也存在天然的特性,要让它稳定务必秉承传统工艺,同时也要合理使用先进机械设备来提高生产的速度和精准度,数控设备也能有效地控制成本。我认为目前市场更为重要的是家居产品的人性化和智能化设计,设计不单能拉动企业的发展也能促进市场销售。

《木门世界》:目前,互联网+大行其道,站在互联网+的风口,我们线下门店也有感受到互联网的冲击。对于这点,结合企业和经销商,您有什么样的看法?

叶总:“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”,“互联网+”已经改造及影响了多个行业,如我们熟悉的电子商务在线旅游、在线影视、在线房产等行业,我不能否认“互联网+”是种必然的趋势,但对于木门和整装实体店是不会被完全取缔的,企业和经销商应该合理使用互联网这窗口,建设企业官网与各大互联网媒体的连接。

对话 |龚文佳

人物介绍:东威利设计总监,也是东威利首席设计师,国内不少优秀的东威利定制整装案例出自龚文佳的手笔,前两届东威利广州展会引起一致好评,也出自龚文佳的设计。

《木门世界》:龚总监,您好,时隔一年,东威利今年参加广州建博会,和往年又有什么不同之处?

龚总:在与往年进行对比中,我们可以发现东威利这几年来的变化。2012年,东威利【城堡生活】系列以大胆、个性、不跟风走进市场。该系列衣柜共有欧式、美式、中式、新古典4套风格。据反馈,欧式与中式的市场接受度最大。

2013年,东威利为迎合市场推出了整体家装,重点展示了大礼堂、厨房、私人酒吧、酒窖、书房、卧室和衣帽间六个家居空间。以豪华、洋气、更完整展现给全国用户。

2015年,针对广州的潮流趋势,东威利研发出了智能系统、自动系统、灯光系统,旨在争取市场的认可。

《木门世界》:我们知道东威利在5月推出新品,然而这次东威利只推出2款衣柜产品,您能和我们分享下其中的原由吗?

龚总:首先从功能上说,衣柜包含了储藏,展示,安排,运作,保安,检查等功能;此外,衣柜是一种能延伸到卧室甚至是书房的设计。当房间都用上一种材质的时候,其他部分从设计角度,也应该统一配上同类材质。从营销角度来说,一间房的获益远远超过厨房或者客厅。

《木门世界》:米兰家具展会再一次警醒了国人在设计上缺乏创新的问题。对于这一现象您是如何看待的?东威利又将如何突破这一痛点?

龚总:我认为艺术是主观的;设计是客观的,为了满足客观的要求,我们需要了解功能上的要求,再赋予设计师对审美的眼光,通过对潮流或历史的认识,才能设计出经得起时间考验的作品。

国内其实不乏具创意的设计师,不过很多时候受领导或是老板主观思想影响或是控制下,未能发挥所长,最悲哀莫如“为设计而设计”。



0